U vremenu u kome živimo sve više se piše i govori o tzv. „socijalnoj inteligenciji“, a i sve više ljudi postaje svjesno da ova vrsta inteligencije, odnosno određena sposobnost stvaranja kvalitetnih međuljudskih odnosa, vještina pregovaranja, ophođenja i uvjeravanja drugih ljudi, jeste zapravo najvažniji oblik inteligencije za kvalitetan, stabilan i srećan život. Istraživanja govore da i do 90% ljudi ima manji ili veći problem da sebe, svoje znanje, ideje, proizvode... plasira okruženju, pa se iz tih razloga nameće realna potreba da većina njih poradi na pomenutim vještinama. Kada tome dodamo da se kod nas, a i svuda u svijetu, pojavljuje sve veća „armija“ nezaposlenih ljudi, onda je očigledno da je potreba za edukacijom i treningom vještine lične prodaje sve izvjesnija. Uprkos tome što većina ljudi na vještinu uticaja („prodaje“) ne gleda sa puno simpatije, jedno je sigurno – prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije!